Wirtschaftsstandort Schweiz

Hidden Champions

Teil 2

Summary

Als «Hidden Champions» (heimliche Gewinner oder unbekannte Weltmarktführer) werden mehr oder minder unbekannte grössere Unternehmen bezeichnet, die in ihrer Branche Markt- oder gar Weltmarktführer sind.

In Teil 1 wurden die Kernmerkmale, die Klassifikation als «Hidden Champions», der Erfolgsfaktor und weitere Aspekte des erfolgreichen Unternehmenskonzepts dargestellt.

Im heutigen Teil 2 geht es um eine Gesamtwürdigung der «Hidden Champions» und die daraus zu ziehenden Lehren (Lessons learned).

Der sog. «Kern»

In Teil 1 wurden die Kernmerkmale erörtert, wie:

• Definierung der Kernkompetenzen des Unternehmens.
• Starke Führung
• Ehrgeizige Ziele

Der sog. «innere Kreis»

Der «innere Kreis» umfasst

• interne Kompetenzen
• sorgfältig ausgewählte und motivierte Mitarbeiter
• kontinuierliche Innovation in Produkt und Service
• das Verlassen auf die eigenen Stärken.

Die internen Kompetenzen schließlich werden in externe Chancen transformiert.

Der sog. «äussere Kreis»

Der «äussere Kreis» beinhaltet die externen Chancen, wie:

• enger Marktfokus
  • in Produkt
  • in Technologie
  • in Anwendung
• Kundennähe
• klare Wettbewerbsvorteile
• globale Orientierung.

Es ist die Kombination aller Aspekte, welche zum Erfolg führt.

Lehren der «Hidden Champions»

In der Lehre der «Hidden Champions» bestehen folgende «Milestones»:

1. Marktführerschaft
   1. Nummer 1 auf der Welt im Marktsegment
   2. Ausbau + Verteidigung der Marktpräsenz mit aller Vehemenz
2. Verständnis Marktdefinition
   1. Markt soll nicht als extern vorgegeben sein, sondern als Teil der Strategie
   2. Einbezug der Kundenbedürfnisse und Technologie
   3. Fokussierung eher tief als breit
   4. Konzentration auf Kernkompetenzen
   5. Vermeidung Ablenkungen und / oder Verzettelungen
3. Kombination der Spezialisierungen
   1. in Produkt und Know-how
   2. mit weltweiter Vermarktung
4. Märkte + Kundenbeziehungen
   1. Präsenz in wichtigen Zielmärkten mit eigenen Tochtergesellschaften
   2. Keine Delegation der Kundenbeziehungen an Dritte
   3. Erzielung von Skaleneffekten
   4. Verhinderung des Entstehens neuer Konkurrenten in fremden Märkten
5. Starke Kundennähe, ohne Vernachlässigung der Kosten
   1. Sehr grosse Kundennähe, v.a. zu Top-Kunden
   2. Betreuung aller Funktionen und Ebenen
   3. Verkauf primär über den Wert, nicht über den Preis, ohne jedoch die Kosten zu vernachlässigen
6. Hohe Innovationsleistung
   1. Innovation von Produkt und Prozess
   2. «Durchbruchsinnovationen» als Fundament des langfristigen Erfolgs
   3. Spitzen-Marktstellung durch kontinuierliche Innovation
7. Gleichzeitige Markt- und Technik-Integration
   1. Weder einseitige Marktfokussierung, noch einseitige Technologieorientierung
   2. Markt und Technik als gleichwertige Antriebskräfte für das Unternehmen
   3. Erzielung von Synergien aus internen Kompetenzen und externen Marktchancen
8. Wettbewerbsvorteile dank Produktqualität + Service
   1. Ausgeprägte Wettbewerbsvorteile bei Produktqualität und Service
   2. Starke Präsenz am Markt, gleichauf mit den besten Wettbewerbern
   3. Verbissene Verteidigung der Wettbewerbsposition / sofortige Reaktion auf Angriffe
9. Vertrauen auf die eigenen Kräfte
   1. Überzeugung, dass andere ihre Probleme nicht lösen
   2. Zum Schutze ihres Know-hows und ihrer Kernkompetenzen misstrauen die Hidden Champions Kooperationen
   3. Hidden Champions gehen strategischen Allianzen nur mit grosser Vorsicht ein und nur, falls sie es alleine nicht schaffen
10. Hohe Identifikation und Motivation der Mitarbeiter
    1. Arbeitsbelastung: «Mehr Arbeit als Köpfe»
    2. Scharfe Selektion der Arbeitsverhältnisse: Im Frühstadium
    3. Langfristige Fluktuation und Krankenstand: Niedrig
    4. Vorbildliche Mitarbeiter: Universelle Einsetzbarkeit, Vorschlagsaktivitäten und Lernbereitschaft
11. Chefs mit Führungsqualitäten
    1. Leiter leben die Einheit von Person und Aufgabe
    2. Autoritäre Führung in den Grundwerten und partizipative Kommunikation im Detail
    3. Die Kaderpersonen sind grosse Energieträger und Inspiratoren
    4. Extrem hohe Kontinuität in der Führung.

Fazit

«Hidden Champions» zielen mit ihrer idealen Strategie und ihrer schlanken Organisation auf eine Markführerschaft.

Manchmal ist es auch für «Hidden Champions» eine Herausforderung, auf Dauer die führende Position zu verteidigen und ihre Visionen für den weiteren Erfolg zu aktualisieren.

Quelle

LawMedia Redaktionsteam

Bildquelle: autoneum.ch